南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《商务谈判》在线作业【标准答案】

(单选题)1: 在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是(    )。
A: 法律语言
B: 外交语言
C: 军事语言
D: 文学语言
正确答案:

(单选题)2: 不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A: 迟疑型
B: 沉默型
C: 深藏不漏型
D: 谨慎稳重型
正确答案:

(单选题)3: 商务谈判的直接目标是(    )
A: 最终达成协议
B: 提高企业利润
C: 降低企业成本
D: 求良好的合作
正确答案:

(单选题)4: 生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于(    )。
A: 最后出价技巧
B: 不开先例技巧
C: 先苦后甜技巧
D: 价格陷阱技巧
正确答案:

(单选题)5: 下列属于公正实用原则的是(    )。
A: 语言性和动作性
B: 合法性和均衡性
C: 口头性和文字性
D: 规定性和约束性
正确答案:

(单选题)6: 下列关于涉外商务谈判论述正确的是(    )。
A: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B: 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D: 而且具有相当重要的地位
E: 涉外商务谈判与国家商务活动无关
正确答案:

(单选题)7: 与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A: 有问必答
B: 急于求成
C: 打持久战
D: 高度警惕
正确答案:

(单选题)8: 在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A: 让步型谈判者
B: 立场型谈判者
C: 原则型谈判者
D: 利益型谈判者
正确答案:

(单选题)9: 以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A: 0/0/0/60
B: 15/15/15/15
C: 26/20/12/2
D: 60/0/0/0
正确答案:

(单选题)10: 在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A: 均势谈判
B: 劣势谈判
C: 综合谈判
D: 优势谈判
正确答案:

(单选题)11: 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的(    )。
A: 主动策略
B: 回避策略
C: 保守策略
D: 被动策略
正确答案:

(单选题)12: 下列选项中属于要约的是( )。
A: 商品价目表
B: 投标书
C: 广告
D: 拍卖人的报价
正确答案:

(单选题)13: 与东方文化相比,英美文化更()
A: 偏好形象思维
B: 偏好综合思维
C: 注重同意
D: 强调公平
正确答案:

(单选题)14: 一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A: 政府官员
B: 技术人员
C: 财务人员
D: 法律人员
正确答案:

(单选题)15: 对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
A: 查看法
B: 时序法
C: 类比法
D: 评估法
正确答案:

(多选题)16: 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A: 国家对企业的管理制度
B: 经济的运行机制
C: 政治背景
D: 政局稳定性
正确答案:

(多选题)17: 北欧商人的谈判风格包括()
A: 务实
B: 计划强
C: 按部就班
D: 态度谦恭
正确答案:

(多选题)18: 国际商务谈判的基本程序一般包括()
A: 准备阶段
B: 开局阶段
C: 正式谈判阶段
D: 僵局阶段
正确答案:

(多选题)19: 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A: 群体规范
B: 群体成员的素质
C: 群体成员的结构
D: 群体的决策方法
正确答案:

(多选题)20: 按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
A: 语言信息
B: 文字信息
C: 声像信息
D: 实物信息
正确答案:

(多选题)21: 谈判的需要分为几类?
A: 谈判具体需要
B: 谈判过程的需要
C: 谈判形式的需要
D: 谈判者的需要
正确答案:

(多选题)22: 沉默的谈判对手的心理特征是()
A: 非常固执
B: 不自信
C: 想逃避
D: 行为表情不一致
正确答案:

(多选题)23: 依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
A: 实物信息
B: 语言信息
C: 文字信息
D: 市场信息
正确答案:

(多选题)24: 以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A: 自信乐观
B: 浪漫随意
C: 态度诚恳，就事论事
D: 法律意识不强
正确答案:

(多选题)25: 商务谈判按谈判内容可分为(    )。
A: 国内商务谈判
B: 商品贸易谈判
C: 非商品贸易谈判
D: 国际商务谈判
正确答案:

(多选题)26: 沉默的谈判选手的性格特征是()
A: 不自信
B: 想逃避
C: 自信自满
D: 行为表情不一致
正确答案:

(多选题)27: 正确运用谈判语言技巧的原则有(    )。
A: 客观性原则
B: 针对性原则
C: 逻辑性原则
D: 隐含性原则
正确答案:

(多选题)28: 国际商务谈判中的人员风险主要有()
A: 素质风险
B: 技术风险
C: 沟通风险
D: 合同风险
正确答案:

(多选题)29: 国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A: 汇率风险
B: 利率风险
C: 支付风险
D: 交货风险
正确答案:

(多选题)30: 阶段划分法认为,完整的商务谈判包括(    )部分。
A: 谈判前的准备活动
B: 谈判中的正式活动
C: 谈判的协议签订
D: 谈判的总结
正确答案:

(判断题)31: 在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)32: 比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)33: 每次谈判要达到的目标是谈判目标
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)34: 在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)35: 威胁大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)36: 在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)37: 在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)38: “囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)39: 谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)40: 国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)41: 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)42: 支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)43: 货物运输中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于纯风险
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)44: 谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)45: “按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”,这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)46: 谈判必需的打字员属于谈判队伍的第三层次
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)47: 德国商人在谈判中往往习惯于速战速决
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)48: 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)49: 在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。
A: 对
B: 错
正确答案:

(判断题)50: 低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲
A: 对
B: 错
正确答案:

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