23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业-00002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1.西服穿着的三大禁忌包括
A.袖口上的商标没有拆
B.在正式场合穿着夹克打领带
C.正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题
D.以上都包括
2.处于迟疑中的谈判者的心理特征是
A.容易激动
B.不自信
C.极端讨厌被人说服
D.具有强烈的自我意识
3.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是
A.谈判主题
B.己方的最后谈判期限
C.谈判主题
D.最优期望目标
E.实际期望目标
4.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
5.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
6.第三层次的谈判人员是
A.速记员
B.法律人员
C.商务人员
D.专业人员
7.公务式自我介绍需要包括以下四个基本要素
A.单位、部门、职务、电话
B.单位、部门、地址、姓名
C.姓名、部门、职务、电话
D.单位、部门、职务、姓名
8.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和
A.行政复议
B.调解
C.仲裁
D.谈判
9.在通常情况下，陪同引导的标准位置是
A.客人的正前方
B.客人的后方
C.客人的右前方
D.客人的左前方
10.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
11.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
12.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A.多项谈判和横向谈判
B.单项谈判和纵向谈判
C.单项谈判和横向谈判
D.多项谈判和纵向谈判
13.谈判成为必要是由于交易中存在
A.合作
B.冲突
C.辩论
D.攻击
14.谈判人员注意力最差的阶段是
A.准备
B.开局
C.实质性谈判
D.结束
15.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A.杯子里
B.托盘上
C.另一只手拿着
D.随便放置
16.谈判中讨价还价集中体现在
A.辩
B.答
C.叙
D.问
17.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
A.平衡法
B.人民币计价法
C.易货交易法
D.签订货币保值条款的方法
18.国际谈判中座次安排基本要求是
A.以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B.以左为尊，左高右低
C.以右为尊，左高右低
19.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的
A.规模
B.结构
C.信誉
D.质量
20.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有
A.发盘和还盘
B.发盘与询盘
C.发盘与接受
D.询盘与接受
21.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
22.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是
A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
23.一般不公开调解或审理案件的机构是
A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会
24.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
25.在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你应该
A.应与就近的人说明,传递过来
B.自己站立起来,伸手取用
C.离座去取
D.用叉子去叉
二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)
26.给客户打电话的最好时间是
A.早上10：00～11：30
B.下午2：00～4：00
C.早上8：00～11：30
D.中午12：00～下午4：00
27.自我介绍应注意的有
A.先介绍再递名片
B.先递名片再做介绍
C.初次见面介绍不宜超过5分钟
D.初次见面介绍不宜超过2分钟 E.先介绍自己，再让对方介绍
E.先让对方做完自我介绍，自己再做介绍
28.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.为最后决策提供专业方面的论证
E.检查法律文件的准确性和完备性
29.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳
A.黄色的礼品和手套
B.用左手握手和传递东西
C.“4”这个数字
D.问女人的年龄
E.在公共场所伸懒腰
30.打电话应注意的礼仪问题主要包括
A.选择恰当的通话时间
B.通话目的明确
C.安排通话内容
D.挂断电话时注意的礼貌用语
E.不直接回答对方问话
31.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有
A.政治背景
B.政局稳定性
C.国家对企业的管理程度
D.经济的运行机制
E.政府间的关系
32.下列有关谈判气氛论述中,正确的是
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
D.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
E.气氛对谈判结果无影响
33.在开局阶段,谈判者应将话题集中于
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.聊天
34.国际商务合作中的市场风险一般包括
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.技术风险
E.合同风险
35.西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
A.在西餐宴会上女主人是第一次序；
B.女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
C.女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D.女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
E.在西餐宴会上男主人是第一次序
36.进行报价解释时必须遵循的原则是
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
37.在国际交往场合，通常忌用的花类有
A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花
38.商务谈判开局主要策略
A.一致式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.挑剔式开局策略
E.坦诚式开局策略
39.还价方式从性质上说，可分为
A.按比例还价
B.按分析的成本还价
C.按自己底线还价
D.按照市场规则还价
40.国际商务谈判中语言表达的一般原则
A.多听少说
B.巧提问题
C.注意展开话题
D.做好谈判前的准备
E.准备好方案
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
41.谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )
42.日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
43.在谈判陷入僵局时调换谈判人员往往出于他们的失职，而不是一种自我否定的策略。( )
44.谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的答的环节 （）
45.谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。( )
46.釜底抽薪，如同背水一战一样，是一种有风险的策略，这一策略不是轻易随便采用的。( )
47.在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )
48.纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。( )
49.在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最敏感的，是产生僵局频率最高的一个方面。( )
50.合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )
