23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《国际市场营销学》在线作业-00003

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)

1.在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（ ）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

2.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。

A.投入阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

3.差异性营销战略一般适合于()。

A.大型企业

B.中型企业

C.小型企业

D.任何企业

4.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以（ ） 不包括在内。

A.产品战略

B.价格战略

C.渠道战略

D.大市场营销战略

5.国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。

A.询问调查法

B.观察调查法

C.实验调查法

D.文献调研法

6.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为（ ）。

A.成本加成定价法

B.边际成本定价法

C.随行就市定价法

D.目标利润定价法

7.企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。

A.成本加成定价法

B.边际成本定价法

C.随行就市定价法

D.损益平衡定价法

8.所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括（ ）。

A.经营范围

B.资源配置

C.竞争优势

D.规模结构

9.国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（ ）。

A.政府在经济管理中的作用

B.政府政策的稳定性

C.目标市场国家的政策法令

D.民族主义和政治风险

10.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。

A.扩大

B.缩小

C.不变

D.不一定扩大

11.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（ ）。

A.直接出口

B.间接出口

C.直接投资

D.间接投资

12.一般日常生活用品，适合于选择()做广告。

A.专业杂志

B.电视

C.人员

D.广播

13.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

14.对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.柜台推销

15.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。

A.追随定位

B.与竞争产品抗衡定位

C.以使用者类型定位

D.产品特色定位

二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)

16.影响国际市场定价的成本因素一般包括（ ）等。

A.关税

B.通货膨胀与汇率波动

C.中间商和运输成本

D.市场需求的变化

E.竞争对手价格的调整

17.按照国际产品生命周期为基准的定价策略一般包括（ ）。

A.投入期的定价方法

B.成长期的定价方法

C.成熟期的定价方法

D.衰退期的定价方法

E.退出期的定价方法

18.国际销售渠道的策略是指企业根据自己的（ ）对本企业在该市场的销售渠道模式进行选择和建立的活动。

A.销售目标

B.能力条件

C.产品特征

D.目标市场渠道特点

E.目标市场渠道持续性

19.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括：（ ）

A.产品因素

B.市场因素

C.购买行为因素

D.供求关系因素

E.企业自身因素

20.国际市场上营业推广的主要方式有（ ）。

A.针对消费者的营业推广

B.针对中间商的营业推广

C.针对销售人员的营业推广

D.针对主要客户的营业推广

E.针对主要媒体的营业推广

21.企业的促销活动种类繁多，但主要的促销方式包括（ ）。

A.人员推销

B.广告宣传

C.公共关系

D.营业推广

E.促销组合

22.对国际营销与绿色营销两者进行深入剖析，我们会发现两者具有（ ）不同的特征。

A.营销重点不同

B.产品表现有所差异

C.绿色产品强调绿色分销渠道

D.通过绿色媒体进行绿色促销

E.绿色产品实行的是绿色价格

23.在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。

A.出口中间商

B.进口中间商

C.批发商

D.零售商

E.产品供应商

24.产品生命周期主要包括四个阶段，即（ ）。

A.产品构思期

B.导入期

C.成长期

D.成熟期

E.衰退期

25.一个公司在运用营业推广时，其实施过程是（ ）。

A.确定营业推广目标

B.选择营业推广工具

C.制定营业推广方案

D.实施和控制营业推广方案

E.评价营业推广结果

26.日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有（ ）。

A.扩大产品范围

B.增加产品品种

C.改进产品质量

D.促进产品销售

E.加强广告宣传

27.影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括（ ）。

A.目标国家的市场因素

B.目标国家的生产因素

C.目标国家的环境因素

D.产品因素

E.资源投入因素

28.在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题（ ）。

A.文化教育水平的高低

B.语言文字的差异

C.各国法律的不同

D.风俗习惯的差异

E.审美观价值观的不同

29.按广告目标分类，国际广告分为（ ）。

A.开拓性广告

B.劝导性广告

C.提醒性广告

D.针对性广告

E.定位性广告

30.竞争导向定价法是以竞争者的售价作为企业定价依据，并根据竞争变化来调整价格的一种方法。当今企业广泛采用的竞争导向定价法主要有（ ）几种。

A.随行就市定价法

B.估计市场的需求量

C.反向定价法

D.排外定价法

E.密封投标定价法

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。

32.以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。()

33.在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。

34.企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。

35.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。

36.市场潜量是指在政府不进行干预情况下的市场总需求量。

37.产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。()

38.刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

39.在经过联合国大会批准的国际组织中，国际标准化组织ISO对国际营销影响最大。

40.国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。

41.非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用选择分销的方式。

42.国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。

43.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()

44.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()

45.国际市场营销实地调研法中包括文献调研法。

46.广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。()

47.产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()

48.即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。()

49.人员推销的特点是成本低、顾客有限。

50.虽然说国际市场信息调研比国内市场信息调研更复杂，但二者的程序是一致的，一般包括确定营销中所存在的问题、制定营销调研计划、执行营销调研计划、分析和解释调研结果并撰写调研报告等几个主要步骤。